Patlytics、EMEA担当マネージング・ディレクターにヴァシェハラン・カネサラジャを任命

Patlyticsは本日、EMEA（欧州・中東・アフリカ）担当マネージング・ディレクターとしてVasheharan Kanesarajahを任命したことを発表しました。この戦略的な採用は、4,000万ドルのシリーズB資金調達を経て、欧州、中東、アフリカの知的財産市場におけるプレゼンスを強化するというPatlyticsの野心を示すものです。

Vasheは、ClarivateおよびThomson Reutersにおいて、知的財産とリーガルテックの交差する領域で20年以上の経験を積んできました。直近では、ClarivateのIP部門で戦略責任者を務め、エグゼクティブ・リーダーシップ・チームの一員として、世界最大級のIPソリューションプロバイダーのグローバルな戦略的方向性を指揮し、製品開発、M&A、事業開発を統括しました。

Vasheは国際的な経験が豊富で、世界中のIP関連企業、法律事務所、政府機関の信頼できるパートナーとして、IP業務の効率化や、データと分析を活用したより質の高い意思決定を支援してきました。

ロンドンを拠点とするVasheは、PatlyticsのEMEA事業を統括します。地域のIPエコシステムと緊密に連携し、法律事務所や企業のIP専門家が抱える進化し続けるニーズに、PatlyticsのAIネイティブなソリューションが確実に応えられるよう尽力します。

この重要な節目にあたり、私たちはVasheにインタビューを行い、新しい役割への抱負、欧州IP市場の独自性、そして特許専門家のためにAIが今後どのように進化していくかという彼のビジョンについて話を伺いました。 

Q：PatlyticsのEMEA担当マネージング・ディレクターとしての仕事の焦点は何ですか？

Vashe： 私の役割は、欧州全域の地域的な現実に根ざした事業を展開することです。これは単に言語やタイムゾーンの問題ではありません。欧州の特許実務、他地域とは異なる規制、現地の法律事務所や企業の運営方法、そしてより広範なIPエコシステムの構造を深く理解することを意味します。 

欧州は、特許庁、企業、業界間の結びつきが非常に強い市場です。幸いなことに、Patlyticsはゼロから欧州でのプレゼンスを築くわけではありません。すでに成長を続ける強力な顧客基盤があり、彼らは製品の形成に貢献してくれました。私たちの焦点は、その基盤の上に構築し、この文脈を念頭に置いて反復を続け、地域全体に拡大していくことです。

特許のワークフローは専門性が高く、規制も厳格です。技術的な複雑さと、ミスが許されないというリスクの高さから、この分野は新しい技術の導入に慎重でした。私たちはツールを孤立して作り、顧客に使ってもらうことを期待するのではなく、顧客と共にソリューションを構築しています。彼らのワークフローや課題を理解し、日々の業務において真の変革とは何かを追求しています。

地域全体でプレゼンスを拡大するにあたり、適切なチーム、パートナーシップ、アドバイザーネットワークを構築することが私の優先事項です。初日から正しい方向に舵を切ることが重要です。

Q：欧州のIP市場は他の市場とどう違いますか？

Vashe：IPは地理的にも業界的にも特異なものです。「欧州」を一括りに語る人が多いですが、実際は違います。それぞれ異なる特許出願手続き、執行枠組み、イノベーション文化を持つ複数の国々が混在しています。違いは言語だけではありません。イノベーションがどのように生まれ、IPがどのように保護され、どのように執行されるかという根本的な部分が異なります。

手続き面では、欧州の特許出願は独特です。欧州特許庁（EPO）には独自の審査基準と異議申し立てプロセスがあり、各国での有効化手続きも複雑さを増しています。統一特許裁判所（UPC）が執行のあり方を変えつつありますが、システムはまだ発展途上です。

欧州は、ライフサイエンス、化学、エネルギー、自動車、通信など、多様な産業プロファイルを持っています。それぞれに全く異なるアプローチが必要です。訴訟が多い分野もあれば、大量の特許出願に注力する分野もあります。ある分野で成功した手法が他で通用するとは限りません。IP戦略、ワークフロー、優先順位は業界によって大きく異なります。

文化的な面でも、IP事務所や企業の運営方法はここ特有のものです。私の焦点は、欧州市場で特許専門家が実際にどのように働いているのか、その日々の現実におけるニュアンスを確実に理解することにあります。

Q：これまでIP分野で多くの「次なる大きな波」を見てこられたと思いますが、今回は何が違うのでしょうか？

Vashe： 過去20年間で、私はIP技術とサービスにおける3つの大きな転換を目の当たりにしてきました。1つ目はオフショア市場の成長で、組織が日常的なIP業務を外部委託し、信頼できるパートナーシップを築くようになりました。2つ目はデータ、分析、SaaSへの移行です。より洗練されたインテリジェンスプラットフォームにより、IP情報へのアクセスが民主化され、IPワークフロー全体でデータに基づいたより良い意思決定が可能になりました。そして今、AIの時代が来ています。これら3つすべてが、IP専門家の働き方を根本から変えました。

AIがこれまでの技術と異なるのは、その規模と普及の速さです。もはやニッチなツールではありません。これまでにないほど、私たちの日常生活に深く浸透しています。私の母は母国語であるタミル語で対話型AIを使い、6歳の息子はLovableのようなツールを使って自分でゲームを作っています。これほど広く普及すれば、当然ながら専門的な業界にも浸透していくものです。

知的財産（IP）の専門分野も例外ではありません。私たちは今、転換点に立っています。AIはもはや未来の話ではなく、組織が特許ポートフォリオを作成、管理、分析し、そこから価値を引き出す方法を今まさに再構築しています。

Q：特許ポートフォリオの管理やAIの役割について考える際、IP関連組織が陥りがちな最も一般的な間違いは何だと思われますか？

ヴァシェ： 最大の間違いは、AIの本質と、それが特許ワークフローのどこに適合するのかを誤解していることです。

特許は本質的に言語に基づいています。すべては、クレームをどのように構築し、先行技術を分析し、調査結果を伝えるかという点に集約されます。そのため、大規模言語モデル（LLM）との相性は抜群です。特許データという膨大なコーパスが存在し、明確なユースケースもあります。しかし、IPは機密性が極めて高く、厳格な秘匿特権が求められる分野でもあるため、導入には本質的に慎重にならざるを得ません。

現在起きている変化は、弁護士たちがAIを「代替するもの」ではなく「支援ツール」として認識し始めていることです。AIは判断を置き換えるものではなく、高度なソフトウェアを活用するようなものです。AIが事務作業やルーチン的な分析作業を担うことで、より価値の高い戦略的な業務に時間を割けるようになります。この考え方の転換は現実のものであり、加速しています。

全体像を見ると、IPテクノロジーは非常に断片化されています。特許のライフサイクルは、発明から権利化、ポートフォリオ管理、権利行使、そして商業化へと続きます。各段階で独自のツールが使われていますが、それらは互いに分断されていることが少なくありません。欠けているのは、つながりのあるワークフローです。弁護士がポートフォリオ全体を把握し、ライフサイクル全体を通じてより適切な意思決定を行えるような、単一のデジタルスレッドが必要なのです。

そこにこそ真のチャンスがあり、Patlyticsが注力しているのもその点です。単にAIを使うためのAIではなく、特許ワークフローが実際にどのように機能するかを深く理解した上で構築されたAIを提供しています。

Q：Patlyticsに惹かれた理由、そしてなぜ今なのでしょうか？

ヴァシェ： これまでのキャリアを通じて、私は常に挑戦的でありながら非常にやりがいのある環境に身を置くという選択をしてきました。M&Aの統合から始まり、新しい製品戦略の構築、グローバルな営業チームの統率、そして新興市場におけるIP政策立案者との対話などです。こうした経験が、私の専門的な判断力と人間としての成長を形作ってくれました。私は、意識的な自己変革を信じています。成長とは、すでに知っていることを評価される役割に留まることではなく、自分を大きく成長させてくれる環境に身を置くことだからです。

いくつかの要素が同時に重なりました。AI技術がハイプサイクルを超えて成熟したこと、IPが業界を問わず経営陣の議題に上るようになったこと、そしてIPの専門家たちが単なる機能ではなく、AIツールから真の投資対効果（ROI）を求めるようになったことです。

私がPatlyticsに惹かれたのは、同社が本質的にバーティカルAI企業だからです。複数の領域からトップクラスの人材が集結しています。深い特許の専門知識と、実際のAI製品を構築・拡大してきた現場経験を持つ人々、そしてその可能性を深く信じる投資家グループ。この組み合わせにより、Patlyticsは単なる技術的な価値提供にとどまらず、IP業界のあり方を根本から変革できる立場にあります。

この分野には現在多くのエキサイティングな機会がありますが、Patlyticsは業界を形作るための適切な場所とチームを備えています。この役割を通じて、私は非常に優秀な人々と共に、意義のあるものを構築する最前線に立つことができます。