Patlytics, Vasheharan Kanesarajah를 EMEA 총괄 이사로 임명

Patlytics는 오늘 4,000만 달러 규모의 시리즈 B 투자를 유치한 이후, 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA) 지역의 지식재산권(IP) 시장 내 입지를 강화하기 위한 전략적 인재로 바셰하란 카네사라자(Vasheharan Kanesarajah)를 EMEA 총괄 매니징 디렉터로 선임했다고 발표했습니다.

바셰는 클래리베이트(Clarivate)와 톰슨 로이터(Thomson Reuters)를 거치며 20년 넘게 지식재산권과 법률 기술(LegalTech) 분야에서 경험을 쌓아온 전문가입니다. 최근까지 클래리베이트에서 IP 부문 전략 총괄(Head of Strategy)을 역임하며 경영진의 일원으로 활동했습니다. 그는 세계 최대 규모의 IP 솔루션 제공업체 중 하나인 해당 기업에서 제품 고도화, M&A, 사업 개발을 총괄하며 글로벌 전략 방향을 이끌었습니다.

바셰는 전 세계 유수의 IP 중심 기업, 로펌, 정부 기관의 신뢰받는 파트너로서 폭넓은 국제적 경험을 보유하고 있습니다. 그는 이들이 IP 운영 효율성을 개선하고 데이터와 분석을 활용하여 더 나은 품질의 의사결정을 내릴 수 있도록 지원해 왔습니다.

런던에 상주하는 바셰는 Patlytics의 EMEA 운영을 총괄하며, 해당 지역의 IP 생태계와 긴밀히 협력하여 Patlytics의 AI 네이티브 솔루션이 로펌 및 기업 IP 전문가들의 변화하는 요구를 지속적으로 충족할 수 있도록 이끌 예정입니다.

중요한 전환점을 맞이한 지금, 바셰를 만나 그의 새로운 역할과 유럽 IP 시장의 고유한 특징, 그리고 특허 전문가들을 위한 AI의 미래에 대한 그의 비전을 들어보았습니다. 

Q: Patlytics의 EMEA 총괄 매니징 디렉터로서 어떤 부분에 집중하실 계획인가요?

바셰: 제 역할은 유럽 전역의 지역적 현실에 기반을 두는 것입니다. 이는 단순히 언어나 시간대 문제를 넘어, 유럽의 특허 관행, 타 관할권과 차별화되는 규제, 이곳 로펌과 기업들의 운영 방식, 그리고 더 넓은 IP 생태계의 구조를 깊이 이해하는 것을 의미합니다. 

유럽은 특허청, 로펌, 산업계 간의 관계가 매우 긴밀하게 연결된 시장입니다. 다행히 Patlytics는 유럽에서 처음부터 시작하는 것이 아닙니다. 이미 이곳에는 제품 개발에 기여해 준 탄탄한 고객 기반이 형성되어 있습니다. 우리의 목표는 이러한 기반을 바탕으로 현지 상황을 고려하여 제품을 지속적으로 개선하고, 지역 전역으로 사업을 확장하는 것입니다.

특허 업무는 전문적이고 규제가 엄격합니다. 기술적 복잡성과 실수가 발생했을 때의 높은 리스크 때문에 이 분야는 새로운 기술 도입이 더딘 편이었습니다. 우리는 도구를 따로 만들어 고객에게 사용을 권하는 방식이 아니라, 고객과 함께 솔루션을 구축하고 있습니다. 그들의 업무 흐름과 고충을 파악하고, 일상 업무에서 진정한 변화가 무엇인지 이해하는 것이 핵심입니다.

제 우선순위는 지역 내 입지를 넓혀가는 과정에서 올바른 팀을 구성하고, 적절한 파트너십을 맺으며, 신뢰할 수 있는 자문 네트워크를 구축하는 것입니다. 첫날부터 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 이끄는 것이 중요합니다.

Q: 유럽 IP 시장은 다른 지역과 어떻게 다른가요?

바셰: IP는 지리적 특성과 산업적 특성을 모두 가지고 있습니다. 사람들은 종종 '유럽'을 하나의 장소처럼 이야기하지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 각기 다른 특허 출원 절차, 집행 체계, 혁신 문화를 가진 여러 국가를 상대해야 합니다. 언어의 차이뿐만 아니라 혁신이 일어나는 방식, IP가 보호되고 집행되는 방식에 근본적인 차이가 있습니다.

절차적으로 유럽의 특허 출원은 다르게 운영됩니다. 유럽특허청(EPO)은 독자적인 심사 기준과 이의 신청 절차를 가지고 있습니다. 국가별 검증 절차는 복잡성을 더합니다. 통합특허법원(UPC)이 집행 방식을 재편하고 있지만, 이 시스템 역시 여전히 진화하는 단계입니다.

유럽은 생명과학, 화학, 에너지, 자동차, 통신 등 다양한 산업군을 보유하고 있으며, 각 분야마다 접근 방식이 매우 다릅니다. 소송이 잦은 분야가 있는가 하면, 대량의 특허 출원에 집중하는 분야도 있습니다. 한 분야에서 통하는 방식이 다른 분야에 그대로 적용되지 않습니다. IP 전략, 업무 흐름, 우선순위는 산업별로 크게 다릅니다.

문화적으로도 이곳의 IP 로펌과 기업들은 다르게 운영됩니다. 제 초점은 유럽 시장에서 특허 전문가들이 실제로 일하는 일상적인 현실 속의 이러한 미묘한 차이들을 우리가 확실히 이해하도록 하는 것입니다.

Q: IP 분야에서 수많은 '차세대 혁신'이 나타났다 사라지는 것을 보셨을 텐데, 이번에는 무엇이 다른가요?

바셰: 지난 20년간 저는 IP 기술 및 서비스 분야에서 세 가지 큰 변화를 목격했습니다. 첫 번째는 오프쇼어(offshore) 시장의 성장으로, 기업들이 일상적인 IP 업무를 서비스 제공업체에 아웃소싱하고 신뢰할 수 있는 파트너십을 구축한 것입니다. 두 번째는 데이터, 분석, SaaS로의 전환입니다. 더욱 정교해진 인텔리전스 플랫폼은 IP 정보에 대한 접근성을 민주화하여, IP 업무 전반에서 데이터에 쉽게 접근하고 더 나은 의사결정을 내릴 수 있게 했습니다. 그리고 이제 AI가 등장했습니다. 이 세 가지 모두 IP 전문가들의 업무 방식을 근본적으로 변화시켰습니다.

AI의 차별점은 규모와 채택에 있습니다. 이제 AI는 틈새 도구가 아닙니다. 이전의 어떤 기술보다도 일상생활 깊숙이 자리 잡았습니다. 저희 어머니는 모국어인 타밀어로 대화형 AI를 사용하시고, 여섯 살 난 제 아들은 Lovable 같은 도구로 직접 게임을 만듭니다. 이처럼 널리 채택된 기술은 자연스럽게 전문 산업 분야로 스며들기 마련입니다.

지식재산권(IP) 업계도 예외는 아닙니다. 우리는 지금 변곡점에 서 있습니다. AI는 더 이상 미래의 고려 대상이 아닙니다. 오늘날 AI는 기업이 특허 포트폴리오를 생성, 관리, 분석하고 그 가치를 창출하는 방식을 근본적으로 바꾸고 있습니다.

Q: IP 조직이 특허 포트폴리오를 관리하고 AI의 역할을 고민할 때 가장 흔히 범하는 실수는 무엇이라고 보십니까?

Vashe: 가장 근본적인 실수는 AI가 실제로 무엇인지, 그리고 특허 워크플로우에서 AI가 어디에 적합한지를 오해하는 것입니다.

특허는 본질적으로 언어에 기반합니다. 모든 과정이 청구항을 작성하고, 선행 기술을 분석하며, 결과를 전달하는 방식을 중심으로 돌아갑니다. 그렇기에 거대 언어 모델(LLM)과 자연스럽게 잘 맞습니다. 방대한 특허 데이터와 명확한 활용 사례가 존재하기 때문입니다. 하지만 IP는 엄격한 비밀 유지 요건이 요구되는 매우 민감한 분야이기에, 새로운 기술 도입에 본질적으로 보수적일 수밖에 없습니다.

지금 일어나고 있는 변화는 변호사들이 AI를 대체재가 아닌 보조 도구로 인식하기 시작했다는 점입니다. 이는 판단력을 대체하는 것이 아니라 고급 소프트웨어를 활용하는 것과 같습니다. AI는 행정적이고 반복적인 분석 업무를 처리함으로써, 더 높은 가치를 지닌 전략적 업무에 집중할 수 있는 시간을 만들어 줍니다. 이러한 사고의 전환은 실재하며 더욱 가속화되고 있습니다.

더 큰 그림에서 보면 IP 기술은 매우 파편화되어 있습니다. 특허 수명 주기는 발명부터 출원, 포트폴리오 관리, 집행, 상업화까지 이어집니다. 각 단계마다 서로 연결되지 않은 개별 도구들이 사용되곤 합니다. 지금 필요한 것은 연결된 워크플로우, 즉 변호사가 전체 포트폴리오를 한눈에 파악하고 수명 주기 전반에 걸쳐 더 나은 정보에 기반한 의사결정을 내릴 수 있는 단일 디지털 스레드입니다.

그것이 바로 진정한 기회이며, Patlytics가 집중하는 지점입니다. 단순히 AI를 위한 AI가 아니라, 특허 워크플로우가 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 AI를 구현하는 것입니다.

Q: Patlytics에 합류하게 된 계기는 무엇이며, 왜 지금인가요?

Vashe: 저는 경력을 쌓아오면서 M&A 통합, 신제품 전략 수립, 글로벌 영업팀 리딩, 신흥 시장의 IP 정책 입안자들과의 협업 등 도전적이지만 보람 있는 환경을 스스로 선택해 왔습니다. 이러한 경험들은 저의 전문적 판단력과 개인적 성장을 모두 이끌어 주었습니다. 저는 의도적인 재창조를 믿습니다. 성장은 이미 알고 있는 것을 활용해 보상을 받는 역할에 머무는 것이 아니라, 자신을 확장할 수 있는 환경에 스스로를 던질 때 이루어집니다.

여러 가지 요인이 동시에 작용했습니다. AI 기술은 거품 단계를 넘어 성숙기에 접어들었고, IP는 이제 전 산업 분야에서 이사회의 주요 안건이 되었으며, IP 전문가들은 단순한 기능이 아닌 AI 도구를 통한 실질적인 투자 수익률(ROI)을 요구하고 있습니다.

제가 Patlytics에 매력을 느낀 이유는 이곳이 근본적으로 버티컬 AI 기업이기 때문입니다. Patlytics는 여러 분야의 최고 인재들을 한데 모았습니다. 깊이 있는 특허 전문 지식과 실제 AI 제품을 구축하고 확장해 본 경험이 풍부한 인력, 그리고 그 잠재력을 깊이 신뢰하는 투자자들이 함께하고 있습니다. 이러한 조합은 Patlytics가 단순한 기술적 가치를 넘어 IP 산업의 작동 방식을 근본적으로 변화시킬 수 있는 위치에 있게 합니다.

현재 이 분야에는 흥미로운 기회가 많지만, Patlytics는 산업을 주도할 수 있는 최적의 팀과 위치를 갖추고 있습니다. 이번 역할을 통해 저는 의미 있는 결과물을 만들어내는 뛰어난 인재들과 함께 최전선에서 일하게 될 것입니다.