Patlytics 任命 Vasheharan Kanesarajah 為 EMEA 區董事總經理

Patlytics 今日宣布任命 Vasheharan Kanesarajah 為歐洲、中東及非洲地區（EMEA）董事總經理。此項策略性聘任反映了 Patlytics 在完成 4,000 萬美元 B 輪融資後，致力於深化其在歐洲、中東及非洲智慧財產權市場布局的雄心。

Vashe 在 Clarivate 和 Thomson Reuters 擁有超過二十年的豐富經驗，深耕於智慧財產權與法律科技領域。他近期擔任 Clarivate 智慧財產權部門的策略主管，同時也是執行領導團隊的一員。任職期間，他主導了該部門的全球策略方向，負責為這家全球最大的智慧財產權解決方案供應商之一，規劃產品演進、併購及業務發展。

Vashe 具備深厚的國際經驗，曾擔任全球頂尖智慧財產權企業、律師事務所及政府機構的信賴夥伴，協助他們提升智慧財產權營運效率，並運用數據與分析做出更明智、更高品質的決策。

Vashe 將常駐倫敦，領導 Patlytics 在 EMEA 地區的營運，並與當地的智慧財產權生態系統密切合作，確保 Patlytics 的 AI 原生解決方案能持續滿足歐洲各地律師事務所與企業中智慧財產權專業人士不斷變化的需求。

在這個關鍵時刻，我們與 Vashe 進行了訪談，探討他的新職位、歐洲智慧財產權市場的獨特之處，以及他對於 AI 將如何持續為專利專業人士帶來變革的願景。 

問：您會如何描述您作為 Patlytics EMEA 董事總經理的工作重點？

Vashe： 我的職責在於確保我們能紮根於歐洲各地的實際情況。這不僅僅是指語言或時區，更意味著要深入理解歐洲的專利實務、法規與其他司法管轄區的差異、當地律師事務所與企業的運作模式，以及整個智慧財產權生態系統的結構。 

歐洲是一個連結度極高的市場，專利局、事務所與產業界之間關係緊密。Patlytics 並非從零開始建立歐洲業務，這對我們很有幫助。我們在這裡已經擁有一個不斷成長且穩固的客戶群，他們協助塑造了我們的產品。我們的重點是在此基礎上持續迭代，並將這種思維擴展到整個區域。

專利工作流程具有高度專業性與法規要求。由於涉及技術複雜性且決策風險極高，該領域對於採用新技術的腳步一直較為緩慢。我們不會閉門造車，而是與客戶共同開發解決方案，深入了解他們的工作流程、痛點，以及在日常工作中真正的轉型需求。

我的首要任務是在我們擴展區域業務的同時，建立合適的團隊、合作夥伴關係以及顧問網絡。這一切都是為了從第一天起就引領我們走在正確的道路上。

問：歐洲智慧財產權市場與其他市場有何不同？

Vashe：智慧財產權既有地理屬性，也有產業屬性。人們常把「歐洲」視為一個整體，但事實並非如此。你面對的是多個國家，每個國家都有各自的專利申請程序、執行架構與創新文化。這些差異不僅僅是語言問題，更是創新方式、智慧財產權保護與執行機制上的根本差異。

在程序上，歐洲專利申請的運作方式不同。歐洲專利局（EPO）有其獨特的審查標準與異議程序，而各國的驗證程序也增加了複雜性。統一專利法院（UPC）正在重塑執行機制，儘管該系統仍在演進中。

歐洲擁有多元的產業結構，包括生命科學、化學、能源、汽車與電信等。每個產業都需要截然不同的策略。有些產業訴訟頻繁，有些則專注於大量專利申請。適用於一個產業的方法未必適用於另一個。智慧財產權策略、工作流程與優先事項會因產業而有顯著差異。

在文化層面，歐洲的智慧財產權事務所與企業運作方式各異。我的重點是確保我們能理解這些細微差別，並掌握歐洲市場專利專業人士的日常工作實況。

問：您在智慧財產權領域見證過許多「下一個重大趨勢」的興衰。是什麼讓這次感覺有所不同？

Vashe： 過去 20 年來，我見證了智慧財產權技術與服務的三大轉變。首先是離岸市場的興起，企業將例行性的智慧財產權任務外包給服務供應商，並建立起信賴的合作夥伴關係。其次是轉向數據、分析與 SaaS 模式。更先進的情報平台讓智慧財產權資訊的獲取更加普及，使專業人士能更輕鬆地取得數據，並在整個工作流程中做出更明智的決策。現在則是 AI 的時代。這三次轉變都從根本上改變了智慧財產權專業人士的運作方式。

AI 的不同之處在於其規模與普及程度。它不再只是利基型工具，而是以史無前例的方式深入日常生活的方方面面。我母親會用她的母語泰米爾語使用對話式 AI，我六歲的兒子則會利用 Lovable 這類工具來開發自己的遊戲。當一項技術獲得如此廣泛的應用時，它自然會進入各個專業領域。

智慧財產權（IP）產業也不例外。我們正處於一個轉折點，AI 已不再是未來的考量，而是正在重塑各組織今日創造、管理、分析專利組合並從中獲取價值的方式。

問：您認為 IP 組織在管理專利組合及思考 AI 的角色時，最常犯的錯誤是什麼？

Vashe： 最根本的錯誤在於誤解了 AI 的本質，以及它在專利工作流程中的定位。

專利本質上是以語言為基礎的。一切都圍繞著如何構建權利要求、分析先前技術以及傳達研究結果。這使得它與大型語言模型非常契合，因為專利數據庫龐大且應用場景明確。然而，IP 也是一個高度機密且對特權要求嚴格的領域，這使得該產業在採用新技術時天生較為保守。

現在的轉變在於，律師們開始將 AI 視為輔助工具，而非替代品。這更像是使用先進軟體，而非取代專業判斷。AI 可以處理更多行政與例行性的分析工作，從而騰出時間進行更高價值的策略性工作。這種思維的轉變是真實且正在加速的。

從宏觀角度來看，IP 技術目前高度碎片化。專利生命週期涵蓋了從發明、申請、組合管理、執行到商業化的過程。每個階段都有各自的工具，且往往彼此脫節。目前缺乏的是一個互聯的工作流程，一個單一的數位脈絡，讓律師能夠綜觀整個專利組合，並在整個生命週期中做出更明智的決策。

這正是真正的機會所在，也是 Patlytics 專注的目標。我們致力於開發基於對專利工作流程深刻理解的 AI，而非為了 AI 而 AI。

問：是什麼吸引您加入 Patlytics？為什麼選擇現在？

Vashe： 在我的職涯中，我曾多次做出選擇，讓自己置身於充滿挑戰卻收穫豐碩的環境中，從併購整合、制定新產品策略，到領導全球商業團隊以及與新興市場的 IP 政策制定者互動。這些經歷塑造了我的專業判斷力與個人成長。我深信「刻意重塑」的力量。成長需要將自己置於能激發潛能的環境中，而不僅僅是從事那些只會重複已知技能的工作。

多種因素在這一刻匯聚：AI 技術已超越了炒作週期趨於成熟，IP 已成為各產業董事會關注的議題，且 IP 從業人員要求的不再只是 AI 工具的功能，而是實質的投資報酬率（ROI）。

吸引我加入 Patlytics 的原因在於，他們本質上是一家垂直領域的 AI 公司。他們匯集了來自多個領域的頂尖人才，將深厚的專利專業知識，與在建構及擴展真實 AI 產品方面經驗豐富的團隊相結合，再加上一群深信其潛力的投資人。這種組合使 Patlytics 不僅能提供技術價值，更能真正改變 IP 產業的運作方式。

目前這個領域充滿了許多令人興奮的機會，但 Patlytics 擁有正確的定位與團隊來引領產業發展。這個職位讓我站在第一線，與真正優秀的人才共同打造有意義的產品。