與行銷副總裁 Ken Huang 的問答時間

問：在打造過多家高成長公司的市場進入（go-to-market）團隊後，是什麼原因讓您認為 Patlytics 是您職涯下一階段的最佳選擇？

Ken： 真正說服我的是 Paul 和 Arthur 從一開始就堅持的願景。幾十年來，專利工作一直依賴人工、成本高昂，且在專業領域之外幾乎不為人知，但它卻是推動全球創新的核心。他們沒有選擇拼湊各種單點解決方案，而是打造了一個專為專利生命週期設計的平台，並在每個環節都納入專業人員的監督，從根本上改變了智慧財產權（IP）成果的產出方式。在一個信任與精確度至關重要的市場中，這種嚴謹的態度至關重要。

成果已經有目共睹。超過半數的 Am Law 100 頂尖律師事務所，以及眾多領先的企業 IP 團隊都在使用 Patlytics。現在最大的機會在於協助市場理解 AI 原生專利平台究竟能實現什麼。這就是我加入並致力於擴大規模的目標。

問：是什麼吸引您投入定義 AI 驅動專利工作未來的機會？

Ken： 審查權利要求對照表（claim chart）的合夥人不會僅僅接受產出結果，他們會驗證每一項引用和每一個結論。市面上極少有 AI 平台能經得起這種程度的檢視。

但 Patlytics 做到了。每一項產出都有引用來源支持，可追溯至原始資料，並在整個工作流程中由律師進行監督。這賦予了客戶信心，也為行銷提供了 AI 領域中日益稀缺的資源：證據。當產品能證實每一項主張時，你就不需要依賴炒作，只需展示其可能性即可。

問：在瞬息萬變的市場中，您如何建立一個定義品類的品牌？

Ken： 當世界以驚人的速度前進時，我會回歸第一性原理。所有的對話最終都會回到三個問題：它準確嗎？我們的資料安全嗎？它與通用型 AI 有何不同？如果你的技術無法在客戶開口前就回答這些問題，你就缺乏競爭優勢。

這意味著要以證據而非聲量來引領市場：提供有引用支持的產出、安全認證、專業人員的經驗、值得信賴的顧問，以及願意為成果背書的客戶。接著，持續傳達一個清晰的訊息，直到市場開始使用你的語言來描述這個品類本身。

問：您從擴張成長型企業（scaleups）中學到了哪些經驗，並將其帶入 Patlytics？

Ken： 「簡單、清晰、精簡」是我作為經營者所奉行的原則。當誘惑出現，讓人想說得更多、推出更多功能或追逐每一個新通路時，專注力就是維持這三項原則的關鍵。

另一個轉變在於我的領導與運作方式。AI 不再是團隊邊緣化的實驗項目，而是優秀團隊運作的核心。未來不僅僅是聘請傑出人才，而是建立一個讓人類與 AI 協作的團隊，以實現幾年前無法想像的槓桿效應。這正是 Patlytics 為客戶打造的未來，也是我們內部運作的方式。

問：隨著 Patlytics 在 IP 領域的版圖擴張，您最期待建立什麼？

Ken： 有兩件事。首先是品類創造。專利是保護新創意並將其帶入世界的方式，推動創新是我們使命的核心。我們所做的一切都應與此使命掛鉤。從品牌到平台，建立清晰的連結至關重要：這是一個貫穿整個專利生命週期（從發明揭露到組合策略）的整合系統，且必須說明為何這不僅對實務工作重要。當 IP 背後的工作變得更快、更準確且更容易取得時，更多的創新就能進入市場。這就是我們工作的全部意義，也是我感到如此興奮的原因。

其次是社群。從事這項工作的專業人員，正是各個事務所與團隊中定義現代 IP 實務樣貌的人。我希望 Patlytics 成為他們學習與協作的地方。一個真正能共同提升標準的社群。這只是一個起點，未來還有更多精彩內容。